Klient przychodząc do osoby, którą uważa za profesjonalistę, chce uzyskać od niej konkretne informacje i rzetelne odpowiedzi na swoje pytania. Problem w tym, że często chce je uzyskać od razu, czasem są to tzw. kłopotliwe pytania, natomiast udzielenie odpowiedzi wymaga nie tylko dokładnego zapoznania się ze zleceniem, ale też chwili zastanowienia, ile czasu zajmie wykonanie go i jakiego nakładu pracy do tego potrzeba. Jak odpowiadać na trudne pytania? Jak powinna wyglądać dyplomatyczna odpowiedz? To właśnie stąd tak bardzo w pracy tłumacza liczy się sztuka dyplomacji. Więcej, ogromne znaczenie ma sztuka dyplomacji na co dzień, jest to cecha wyróżniająca prawdziwych profesjonalistów.
Sztuka dyplomacji: Odpowiedzi, nawet te trudne, muszą być szybkie i konkretne
Sztuka dyplomacji procentuje zarówno w sferze zawodowej, jak i osobistej. Ten, kto uświadomi sobie, ile korzyści ona niesie, ma panowanie nad własnym życiem.
Każde wahanie się przed udzieleniem odpowiedzi, może zostać odebrane jako brak profesjonalizmu z naszej strony – „jak to, to on/-a tego nie wie?” – dobrze jest notować te najtrudniejsze sprawt, które zdarzają się najczęściej i wiedzieć jak odpowiadać na trudne pytania. Daje nam to możliwość dokładnego zastanowienia się, co powiedzieć klientowi, żeby z jednej strony nie zepsuć swojego wizerunku w jego oczach, z drugiej zaś nie dać mu się przekonać do rzeczy dla nas nieopłacalnych. Poza tym dyplomatyczna odpowiedz na kłopotliwe pytania to sztuka, która zapracuje na nasze dobre imię i nasz wizerunek.
Kłopotliwe pytania
Jak odpowiadać na trudne pytania?
W kontaktach z klientem należy zawsze prezentować pewność siebie oraz odpowiadać w sposób charakterystyczny dla kogoś, kto zna się na danym zleceniu i branży i potrafi profesjonalnie ustalić z klientem wszystkie szczegóły. Unika się w ten sposób nieprzyjemnych i stresujących dla obu stron sytuacji. Stąd sztuka dyplomacji na co dzień jest tak Ci potrzebne i niezbędna do tego, aby wszystko było w porządku.
Sztuka dyplomacji na co dzień: Najczęstsze pytania – cena oraz termin wykonania zlecenia
Więc jak odpowiadać na trudne pytania?
Klient, przychodząc do biura tłumaczeń, ma określoną potrzebę: przełożyć tekst lub dokument w jednym języku na inny. Wie więc doskonale, czego potrzebuje. Nie ma jednak zazwyczaj większego pojęcia o tym, w jaki sposób jego zlecenie będzie realizowane, jakiego spodziewać się efektu, jaka będzie cena oraz ile czasu całość zajmie.
Chociaż konkretnie ustalenie szczegółów dotyczących współpracy to klucz do skutecznego i zadowalającego działania, nie należy się spieszyć i pochopnie odpowiadać na pytania tego rodzaju.
Ja odpowiadać na trudne pytania?
Przedstawiamy dyplomatyczne odpowiedzi przykłady, które mogą Ci się przydać.
„Ile będzie kosztowało to tłumaczenie?”
– Warto wyjaśnić, że jest to zależne od kilku różnych czynników. Na przykład: Czego dotyczy tekst lub dokument? Czy został przesłany w formie elektronicznej do edycji, czy tylko papierowej? Czy jest to standardowy plik TXT lub DOC, czy jakiegoś innego, koniecznego do zainstalowania programu?
„Czy mogę liczyć na rabat?”
– Tutaj odpowiedź będzie zazwyczaj uzależniona od kontaktów biznesowych, jakie mamy z konkretnym klientem. Ważne jest jednak mieć ustalony schemat działania: jeżeli udzielamy zniżek, to na jakich konkretnie zasadach; jeśli nie, to trzeba to klientowi powiedzieć wprost, bez zbędnych wyjaśnień (te działają zwykle na naszą niekorzyść).
Kiedy klient podaje konkretną cenę, jaką zamierza zapłacić.
– Część tłumaczy uważa takie postawienie sprawy za niedopuszczalne, inni jednak zgadzają się pracować nawet za stosunkowo niskie stawki. Powstaje więc dylemat: zgodzić się na jej obniżenie, czy stracić klienta? Rynek jest co prawda trudny, jednak jeżeli już raz pozwolimy sobie na wykonanie zlecenia poniżej faktycznej wartości naszej pracy, pojawią się zapewne kolejni, zachęceni tym klienci, z których nie będziemy w stanie na dłuższą metę się utrzymać. Dlatego też dobrze jest po prostu określić stawkę minimalną za stronę rozliczeniową, poniżej której nie zejdziemy nawet za cenę utraty tego jednego (i tak zresztą mało dochodowego) zleceniodawcy.
Ważne jest, żeby nauczyć się rozmawiać z klientem nawet w takich trudnych sytuacjach. Często wystarczy wyjaśnienie, dlaczego cena tłumaczenia jest taka a nie inna, oraz ile pracy tak naprawdę kosztuje to „zwykłe przełożenie tekstu na inny język” – bo tak jest to przeważnie odbierane przez laików.
Są też sytuacje, kiedy warto się zgodzić na udzielenie rabatu – na przykład jeżeli zamierzamy z daną firmą związać się na dłużej i dostajemy gwarancję kolejnych zleceń. Taką strategię jednak również trzeba ustalić wcześniej i wytyczyć konkretne ramy zarówno stawek, jak i warunków – na przykład konieczność podpisania umowy o stałej współpracy z minimalną liczbą stron przekazanych do przetłumaczenia w określonym czasie.
Kontakty z klientem wymagają jak widać także pewnych zdolności psychologicznych, ale i umiejętności planowania rozwoju swoich usług. Dobrze jest też mieć w głowie przykłady dyplomatycznych odpowiedzi, które sprawią, że zyskamy w oczach innych osób. Każdy tłumacz musi posiadać konkretną strategię współpracy i komunikacji ze zleceniodawcami.
Na imię mam Kuba i jestem urodzonym opolaninem. Od ponad dwóch lat swoją pasję do pisania łączę z pracą nauczyciela języka włoskiego. Dzięki temu sporo czytam, wciąż zdobywam kolejne doświadczenia i jestem w nieustannym rozwoju zawodowym. Dzięki temu z przyjemnością mogę podzielić się z Wami swoimi spostrzeżeniami i wiedzę z zakresu szeroko pojętej lingwistyki. Znam tajniki tego zawodu i wiem, że teoria nie zawsze idzie w parze z praktyką. W wolnych chwilach słucham dobrej muzyki z przyjaciółmi.